LinkedIn Sales Navigator Nasıl Kullanılır? Karar Verici Arama Kılavuzu

LinkedIn Sales Navigator; standart aramadaki kısıtlamaları kaldıran, 40’tan fazla gelişmiş filtre ile şirket büyüklüğü, kıdem düzeyi, fonksiyon ve departman bazlı nokta atışı karar verici listeleri oluşturmanızı sağlayan profesyonel bir B2B satış istihbarat aracıdır.

Kısaca Öne Çıkanlar

• Önce "Lead" değil "Account" (Şirket) filtresi ile doğru firmaları bulun.
• Boolean operatörleri (AND, OR, NOT) ile unvan aramalarındaki gürültüyü temizleyin.
• Son 90 günde LinkedIn’de paylaşım yapan karar vericileri filtreleyerek aktif profilleri hedefleyin.
• Account Lists ve Lead Lists özellikleriyle CRM mantığında çalışın.

Uygulama Adımları

1. Account Search (Şirket Araması) Yapın

Coğrafya, sektör, çalışan sayısı ve yıllık ciro aralığını girerek hedef şirket listenizi daraltın.

2. Lead Search (Kişi Araması) ile Karar Vericiyi Bulun

Kaydettiğiniz hesap listesi içinde "Current Job Title" ve "Seniority Level" (Director, VP, CXO) seçin.

3. Boolean Operatörlerini Kullanın

"Procurement Director" OR "Satın Alma Müdürü" NOT "Assistant" kalıbıyla asistanları filtreleyin.

4. Spotlights Sekmesini İnceleyin

Son 30 günde iş değiştirenler ve platformda aktif paylaşım yapanları seçerek yanıt oranını artırın.

5. Özel Listeler Oluşturun ve Takip Edin

Fırsatları kategorize ederek sekans süreçlerine aktarın.